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    包攬全州八成別墅 他讓威爾斯陶瓷走進千家萬戶

    2021-10-06 17:19:12 責任編輯: 黃靖瑤 瀏覽數:

    作為紅軍長征中湘江戰役的發生地,全州自帶紅色文化基因。2021年是*******,全州的紅色旅游火爆了起來,這一座隸屬于桂林市的小縣城,終于迎來發展的東風。

    包攬全州八成別墅 他讓威爾斯陶瓷走進千家萬戶

    2021終端系列采訪“光輝歲月”之威爾斯廣西全州經銷商。

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

    ▲威爾斯全州經銷商粟海榮

    作為紅軍長征中湘江戰役的發生地,全州自帶紅色文化基因。2021年是*******,全州的紅色旅游火爆了起來,這一座隸屬于桂林市的小縣城,終于迎來發展的東風。

    與此同時,為游客配套的酒店、餐飲、接待中心等項目也在如火如荼地進行著。對威爾斯全州經銷商粟海榮來說,這是一個新的歷史發展機遇。

    采訪當天,粟海榮告訴記者,前兩天他剛簽下天龍灣璞悅酒店二期項目,這是全州唯一的五星級酒店。在一期項目中,威爾斯已經拿下了一半的瓷磚份額。二期項目,粟海榮脫穎而出,成為獨家瓷磚供應商,這與威爾斯的質量和口碑密不可分。

    在此之前,粟海榮還做過湘江紀念園、全州縣紅色旅游接待中心、新政務中心等多個項目,但總體而言,全州的工程總量不多,因此工程并不是全州威爾斯的重點渠道。

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

    ▲嘉達建材城是全州最大的建材經營實體之一

    布局八年引導消費

    拿下近八成高端別墅份額

    在全州賣瓷磚,最終還是要回歸到居住屬性。全州的農村以自建房為主,縣城幾乎都是毛坯房,因此零售占了全州威爾斯銷售體系的90%以上,小區商品房和高端別墅是重心。

    其中,粟海榮在高端別墅上,占了全州70%~80%的份額,不僅在全州有口皆碑,還經常有湖南鄰近地區的客戶慕名而來。就在采訪前一天,威爾斯剛拿下了兩個湖南別墅項目,別墅裝修總面積達1200平方米,光是瓷磚的單值就有30萬以上。

    在全州,粟海榮不僅是做高端別墅的佼佼者,還是開創者,為了取得今日的成果,他已精心布局了八年。

    時間回到2013年,當時國家為農村提供了很多利好政策,老百姓的錢包漸漸鼓起來,再加上不少在外務工人員回鄉,全州的農村自建房不斷增多。粟海榮發現,當時的農村自建房,從外觀到內部裝修,都略顯土氣,他決定改變這個局面。

    一般來說,縣城的消費習慣落后于市區二三年,在鄉鎮做別墅是個艱難的過程,這意味著粟海榮必須去引導消費,于是他在每個鄉鎮都打造了一套高端別墅的樣板房,“即使不賺錢也要做好形象工程”。

    粟海榮記得,他接到的第一單別墅項目是本家堂弟的自建房,完工后引起了周邊轟動,不少人前來參觀,這讓他再一次堅定了做高端別墅的信心。

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

    ▲全州威爾斯做過的部分高端別墅項目

    做高端別墅,設計很重要,對團隊的要求也很高。一開始,粟海榮手下并沒有專門的設計師,他就建議客戶自己在網上多下載查看別墅的設計圖,遇到客戶無法解決的情況,現有員工也得趕鴨子上架,自學別墅設計。

    如今,粟海榮已配備了32人的團隊,包括3名設計師,以及銷售、售后、后勤等人員,其中要特別介紹的是粟海榮的施工團隊。

    整個全州共有五六百個瓷磚施工師傅,每年,粟海榮都會舉辦高級工匠交流會,通過現場技術交流,展示店面新品,介紹市場流行風格,以及告訴他們如何對產品進行搭配,在賓主盡歡中打響了口碑。

    也正是粟海榮的高瞻遠矚,讓他領先同行四年之久,威爾斯的名字響徹全州。粟海榮自豪地說:“每條路上好看一點的別墅基本都是我們做的?!?/p>

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

    ▲威爾斯高級工匠交流會很熱鬧

    開創“建材下鄉”新模式

    在縣城打下堅實基礎

    其實,由粟海榮代理的威爾斯品牌,并不是做高端別墅之后才出名的。在布局農村市場的八年之前,粟海榮已經搶占了60%以上的縣城商品房份額,這是在一路“打怪升級”中走過來的。

    早在學生時代,粟海榮就是一個非常優秀的人,不僅是校學生會主席,還被評選為廣西高校優秀畢業生。

    2000年鄰近畢業,粟海榮通過校招進了廣西三環集團,這是玉林市四大集團之一,主要經營業務為生產、銷售、出口日用陶瓷。正式上崗之前,所有校招生都要下基層學習三個月,在這段時間里,他開始對陶瓷的生產原理和工藝有一定了解。

    2002年,出于自身發展的需要,在領導的再三挽留之下,粟海榮還是決定到南寧發展,這一次去了做房地產的嘉和集團,開始接觸到房地產的相關信息。

    在給人打工的日子里,他不僅在工作中積累了不少經驗,每天還會花一兩個小時自學,他一直沒有放棄創業的夢想,也一直在尋求機會。

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    (圖片來源:威爾斯陶瓷公眾號,侵刪)

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